二铵：贱卖不如惜售

 二铵市场走弱。说是走弱，是与一个月之前相比。实际上二铵市场清淡已延续不短的时间，西北地区和华东地区企业均以前期订单继续发货为主，新成交少，市场预计此状况将维持至月底或下月初。湖北地区、云南地区和广东地区全力以赴于出口，但价格不甚理想。进口商需求力度尚小，国内企业多持观望状态。二铵市场若要持稳，短期的限产保价或许无法避免。 　　
降价不如限产 　　
销量锐减 　　
国内春季二铵销售中，东北地区二铵售价下滑较为严重，现阶段黑龙江地区64%二铵高于2700元/吨的出库价销售情况较差，湖北企业64%二铵出厂价不足2400元/吨。而记者采访西北地区龙头经销商，公司负责人表示：“今年二铵市场颇显古怪，往年4月中旬，每日肥料销量应在1万吨左右，现在每天收到的报表显示只有5000吨。同时流通商与生产企业之前签订的协议价格较低，在前期销售结束后，厂家要求的最终结算价格高于预期，对渠道商利润造成一定影响。此外地区气温偏低，气候较晚也是肥料销售受阻的主要原因。” 　　
目前国内二铵市场进入销售淡季，下游补货需求有限，新成交状况持续弱势下行，需求尚存局面可维持至本月底。现在二铵市场主要表现为：华东地区前期预收订单发货尚未完成，同时新成交量少;云贵地区尚有零星需求，企业重心已转向出口;华中地区着力于出口，预收出口订单在陆续发货，新成交以商谈为主。 　　
目前西南地区64%二铵出厂报价为2350-2400元/吨，64%二铵东北到站价2700-2800元/吨，64%二铵新疆到站价2850元/吨。西北地区64%二铵出厂报价为2500元/吨。华中地区64%二铵出厂价为2410-2460元/吨，64%二铵东北到站价格2700-2750元/吨，64%新疆到站价2750元/吨。有市场分析师认为，企业内贸已入尾声，国内市场需求持续降温。二铵市场开始大幅步入出口。综合来看，二铵市场将进入下行通道。国内二铵通过近些年的发展，其产能无论是从国内表观消费量，还是综合出口量来看，都是远远处于过剩的状态，从今年磷肥生产巨头组织的几次会议可以看出，生产方对于无序竞争、产能过剩已经忍无可忍，如果未来磷肥市场持续低迷，磷肥大企业采取一定限产措施将不足为奇。 　　
贱卖不如惜售 　　
出口承压 　　
出口市场上，企业以执行前期订单发货为主，集港情况平稳。现在企业64%二铵离岸报价为365—370美元/吨，国际竞争力弱，企业成交商谈为主。印度方面，4月初印度二铵库存环比下降52%，与去年同期库存基本持平。目前其国内二铵补贴标准已公布，价格小幅下降8卢比/吨，整体上跟去年相差不大，印度进口市场将开始完全打开。 　　
但从今年春季市场来看，国际市场需求力度较小，近期印度仅招标了2万吨的60%二铵，印度NFL公司重新标购10万吨64%二铵的招标于4月18日结束。虽招标数量不小，但国际市场供应量较大，且国内在度过4月中旬后需求将会减少，本次印度开标询盘，预计中标价格将会再次受到一定打压。 　　
近期国际市场一铵、二铵价格总体走跌，国内产品出口前景略显黯淡。在主要需求方印度、巴基斯坦暂无迫切需求的情况下，短期内成交价格恐难以有明显提高。此前报道曾显示，由于印度公司报价低于供应商预期，相关招标无疾而终。此类事件的出现，一是说明需求方对市场过剩有明确把握，压低价格是蓄意而为;二是说明部分产品供应商在运行压力下，确实存在接受更低报价的可能。但以目前中国的国情分析，消耗矿物资源、投入大量精力减排后生产的产品如果以不盈利甚至亏损的状态出口，市场内外都会“不答应”。那么最后的希望，仍要寄托于掌握磷肥行业话语权的几家龙头企业能都顶住压力，向国际上的不合理低价说不。