尿素：提价计划咋变成降价促销？

 国内尿素行情依旧不温不火，往年春季价格“窜一窜”的操作机会久盼不到，迫使大多数经销商提早抛售本就不多的年前库存，以回避后期风险。自今年2月以来，由于受到包括环保检查、铁路运力调整、煤炭生产调控政策等种种因素干扰，尿素及其上下游企业均受到较大影响，直接导致尿素春季内需呈现“散、弱、迟”的特点。业内不再讨论供应利好，而是担心开工率偏高带来过剩风险。对于尿素企业来说，原本信心满满的提价计划，转眼间变成降价促销局面。 　　
春季刚需利好变弱 　　
今年春季尿素行情呈现“散、弱、迟”的特点。“散”指的是经销商采购行情多以轮动形式出现，尿素缺少促涨动力;“弱”指的是农业春耕用肥结构调整，农资公司及基层经销商适度调整了储备比例，尿素需求从量上被弱化;“迟”可以理解为两方面，一方面是农业市场启动推迟，另一方面则是下游工业用户被环保政策限产需求推迟。 　　
尿素企业在销售压力面前频频妥协，已失去定价话语权，经销商则趁机压价。截至3月20日，尿素企业报价明稳暗降现象普遍，尤其是外发依赖度较高的山西、陕西、内蒙古等地，尿素铁运站台报价已跌至1450~1480元(吨价，下同)。即便如此，成交依然不佳，特别是东三省、两广地区。由于行情疲软，东北市场批发价仅在1650元左右;两广需求萎缩，重点市场批发价仅在1750元上下。总之，缺少需求和期待的春季尿素市场已显露跌势。 　　
印度招标致离岸价下调 　　
3月17日，印度发布新一轮尿素不定量招标，3月24日结标，有效期截至3月29日，船期为4月30日之前。采购总量中60%运到西海岸，40%运到东海岸，在到岸价相同的情况下，中国不具备发运印度西海岸的优势，故以东海岸竞标为主。换而言之，若印度此次招标最终成交100万吨，中国最多只能争取40万吨供货权。价格方面，印度不久前以3.7万吨招标进行试探，中国贸易商提供了离岸价仅为235美元的低价货源，核算国内集港价在1560元左右，明显低于内销价。这也是印度本轮压价的信心所在。 　　
另外，当前国内港口尿素港存总量约125万吨。港存构成从去年到今年一季度不等，较长时间的堆放期，令厂商无论从后期成本还是资金链均有一定压力，多数货主有变现需求。针对此番印标，中国尿素离岸价或难高于230美元，核算集港价，或将跌至1520~1530元。 　　内销定价渐向出口看齐 　　
国内尿素市场缺少集中采购动作，而后续刚需不足，已被业内看空，近期厂商多以随进随出模式操作。下游春耕备货量较往年减少，且市场缺少价格参标。仅从惯性思维考虑，国内厂商总渴望找到能被业内认可的价格标杆，并希望能得到市场接受。目前以印度招标的离岸价作为内销价格的最后“防线”虽牵强，但至少能引发市场共鸣。当然，无论是此番印度招标，还是国内经销商短期议价，目标均是大部分尿素企业主流生产成本线。如此一来，若下游复合肥企业及胶板行业复产继续推迟，需求无法以集中采购的形式爆发，国内尿素高价位将难以维持，内销价将暂向出口看齐。